Et blik ind i ”Søløvens Hule”

Ti minutter, så lang tid har hver startup til at fortælle om deres produkt, så lang tid har de til at fange interessen hos de veletablerede virksomheder i det blå erhverv. Alt er øvet og timet, for ti minutter er kort tid, som skal udnyttes til fulde. Alligevel virker de sidste to minutter inden pitchet som en evighed.

At helt nye virksomheder overhovedet har fået mulighed for at møde toppen af branchen, skyldes programmet Beyond Beta. Et program støttet af Danmarks Erhvervsfremmebestyrelse og EU.

Gennem Beyond Beta kan de ”nye” møde de ”gamle” for at få vurderet deres vækst- og skaleringspotentiale og få gode råd med på vejen. Og de etablerede virksomheder er mødt talstærkt op. Med hele tyve repræsenteret, heriblandt Stena Line Freight, Port of Frederikshavn, FAYARD A/S, MAN Energy Solutions, VIKING Lift-Saving Equipment A/S, er der god opbakning.

Henning Østergaard får en god start på sit pitch, stemningen blandt tilhørerne er god, og han får fortalt om det persontællesystem, Flowpoint har udviklet, som kan tælle personer, køretøjer eller andet, vel at mærke uden opsamling af personfølsomme data eller ansigtsgenkendelse.

Biiiip. Ti minutter er gået, og de første hænder ryger i vejret blandt tilhørerne. Der bliver spurgt interesseret til, hvor nøjagtig systemet kan tælle enheder, og der kommer gode råd og kommentarer til Henning.

Så er det næste startup, der skal på banen. Mikrofonen bliver flyttet over på Janni Stender og Thorbjørn Petersen fra Smart-Marine, som om få minutter skal pitche deres forretningside; miljøforbedrende løsninger til skibsmotorer.

Herefter følger de sidste fem startups, der byder på løsninger indenfor: Inspektion under vand med 3D kamera, digitalisering af maskiner med Augmented Reality og Digitale tvillinger, en propel med foldbare blade så vandmodstanden forsvinder, opsamling af skibscontainere der falder i havene, og endelig en app der gør det lettere for bådejere at finde hjælp til at reparere båden.

Ud over at tage sig tid til at hjælpe nye virksomheder på vej, så har de etablerede virksomheder selv interesse i at lave samarbejder med virksomheder, der udvikler spændende nye produkter. Flere startups’ forretningsideer bygger nemlig på kendte udfordringer i branchen, som de har løsningen på. Det kan være billigere og lettere udstyr til at filme under vand i eksempelvis havne, eller en app baseret på Augmented Reality, som kan spare tid ved reparation af pumper.

Derfor vil både startups og fyrtårnene i løbet af de næste fem måneder mødes ved yderligere to camps, og indimellem disse, vil startupvirksomhederne holde en-til-en møder med lige præcis de fyrtårnsvirksomheder, der er relevante for dem. Desuden får den enkelte startup tilknyttet et advisory board. Og hvem ved, måske er det starten på et langt samarbejde og ikke mindst en skalerbar forretning?

De syv startups er:

• Flowpoint ApS
• Smart-Marine Aps
• Uvision ApS
• AR-Simply
• Esmar
• CRS – Container Rescue System
• Navipair ApS